Zonder doelgroep ben je nergens. Een doelgroep kies je dan ook zorgvuldig en kritisch. Het heeft geen zin je op willekeurige cliënten te richten met het idee: ‘Ik kan dit voor iedereen.’ Dat is precies wat veel kantoren toch doen. Begrijpelijk enerzijds, want je wilt geen omzet mislopen. Jammer anderzijds, want wie alles voor iedereen wil zijn, blijft meestal met niets achter. Durf jij te kiezen?
Kies en word gekozen
Succesvol acquireren en relaties beheren? Acquisitietrainer Daniëlle de Jonge geeft praktische tips.