Korting geven is zelden een goed idee. Vaak is de kortingsvraag te voorkomen door in commerciële gesprekken met – potentiële – cliënten de focus te leggen op de relatie en een goede opbouw van de offerte of prijsopgave. Toch komt de vraag om een aangepast tarief soms om de hoek kijken. Hoe ga je daarmee om?
Geef nooit korting
Succesvol acquireren en relaties beheren? Acquisitietrainer Daniëlle de Jonge geeft praktische tips.